3 formas de fazer sua empresa crescer

Dá para crescer não apenas com a abertura de novas unidades, mas também com a ampliação dos produtos e serviços oferecidos

 Lançada em 1982, a marca brasiliense Marietta Sanduíches e Saladas nasceu com a intenção de servir pratos leves, sucos naturais, tudo bastante prático e rápido. Doze anos após a primeira loja, a vontade de expandir falou mais rápido. Por isso, a marca resolviu criar o Marietta Café e Restaurante, conforme conta um dos sócios da empresa Rafael Costacurta.

A intenção de ampliar a participação no mercado fez da nova marca uma extensão da primeira. O cardápio, semelhante ao da lanchonete, também conta com opções de sanduíches quentes, massas, risotos e buffet de almoço. Longe de estar satisfeito, Costacurta diz que, para crescer ainda mais, o grupo Marietta lançou, em 2000, a hamburgueria Marvin.

Além de expandir a marca, a rede abriu a possibilidade de franquear a lanchonete Marietta em 1997, e já tem unidades em Belo Horizonte, Fortaleza, Salvador, Ribeirão Preto e Cuiabá. Além de novas lojas, o grupo traça outras estratégias para este ano. "Também devemos criar uma marca nova aqui em Brasília", destaca Rafael sem revelar detalhes da novidade.

É hora de crescer

Ao longo de 30 anos no mercado, o Marietta condensou as principais formas de expansão de uma empresa. Segundo especialistas, ampliação dos produtos oferecidos - no caso do grupo, isso ocorreu com o lançamento de outras marcas - e atuação como franquia estão entre as possibilidades para ganhar mais mercado.

De acordo com o especialista em compra e venda de empresas da Sunbelt Business Broker, Batista Gigliotti, uma marca deve buscar ampliação ao perceber que já esgotou suas possibilidades no mercado em que atua. "Procurar novos horizontes é sempre importante, mas não se pode esquecer que isso exige uma melhor capacidade gerencial", alerta Gigliotti.

Para a professora do núcleo de empreendedorismo da ESPM Rose Mary Lopes, não há um formato mais adequado para crescer. "Depende do que o empreendedor percebe do mercado. Tem que conhecer bem a clientela, a distribuição e os concorrentes para entender as brechas e saber a melhor forma de atuar", explica. Confira quatro formas de ampliar a participação de sua empresa no mercado:

1. Vire franquia

Gigliotti lembra que o franchising teve início na década de 30, após a crise de 1929, como uma forma de conseguir levar negócios a regiões ainda inexploradas. Segundo o consultor, essa é uma forma eficiente de ganhar mais mercado. No entanto, para apostar neste formato é preciso estar consciente da necessidade de criar novas estratégias. "Tem que entender que, a partir do momento que tem uma franquia, passa-se a ter um novo cliente, o franqueado", ressalta o especialista.

2. Compre unidades prontas

Segundo a professora da ESPM, ampliar geograficamente a atuação da empresa também é uma opção de expandir os negócios. Essa é uma forma prática por já se saber o que esperar do ponto comercial. "Já tem clientes estabelecidos assim como é possível saber histórico do local", acrescenta Gigliotti.

Apesar das facilidades, esse modelo exige ainda mais cuidados.  "Essa pode ser uma forma mais rápida, no entanto, vai exigir uma avaliação de quanto será necessário modificar física e estruturalmente e na equipe", ressalta Rose Mary Lopes. "Não é apenas uma questão de converter a bandeira, mas de criar uma sintonia do local e dos funcionários com a cultura da sua empresa", avalia Gigliotti. 

3. Amplie seu portfólio

O executivo da Sunbelt lembra que inovar é sempre uma possibilidade para se destacar. "Criar novos produtos e diversificar a linha de serviços é sempre interessante". Apostar nessa forma de expansão exige que o empresário já tenha dentro da empresa essa filosofia, com grupos dedicados a estudar as novidades do mercado.

Uma boa forma de estar mais presente na vida dos clientes é, na opinião da professora de empreendedorismo, verificar o ciclo de atividade dos consumidores. "Pode-se ver o que ele precisa antes ou depois do serviço prestado inicialmente e passar a oferecer essas facilidades a eles", diz Rose.

Exame

Agenda do dia tem fim do Copom e nova taxa de juros

O presidente do Banco Central, Alexandre Tombini, tem reuniões de trabalho em Brasília e participa da segunda parte da reunião do Comitê de Política Monetária

 O Comitê de Política Monetária deve cortar novamente a taxa básica de juros em 0,5 ponto percentual, para 10 por cento ao ano, segundo estimativa mediana de 61 analistas consultados pela Bloomberg. A decisão será anunciada após as 18:00 pela autoridade monetária.

Para acompanhar

A ALL América Latina Logística SA realiza teleconferência de resultados do quarto trimestre às 10:00 em português e às 11:30 em inglês.

A Usinas Siderúrgicas de Minas Gerais SA realiza teleconferência com analistas para comentar o balanço do último trimestre às 12:00.

A ministra do Planejamento, Orçamento e Gestão, Miriam Belchior, e os ministros das pastas com ações que integram o Programa de Aceleração do Crescimento (PAC 2), apresentam o balanço de 1 ano do PAC2 às 10:00 no Palácio do Itamaraty, em Brasília.

Governo

A presidente Dilma Rousseff chega a Brasília após visita oficial à Alemanha.

O ministro da Fazenda, Guido Mantega, participa de reunião com senadores da base aliada em Brasília e à tarde tem reuniões internas no ministério.

O presidente do Banco Central, Alexandre Tombini, tem reuniões de trabalho em Brasília e participa da segunda parte da reunião do Copom, em Brasília.

Balanços

No Brasil, a Usinas Siderúrgicas de Minas Gerais SA informa o resultado do quarto trimestre de 2011 antes da abertura dos mercados. Após o fechamento, será a vez de MRV Engenharia e Participações SA e CCR SA divulgarem seus balanços. Nos Estados Unidos, Ciena Corp., American Eagle Outfitters Inc., Hovnanian Enterprises Inc. e H&R Block In. informam seus números trimestrais. Na Europa, Adidas AG, Prysmian SpA, Brisa Auto- Estradas de Portugal SA e Premier Foods Plc estão entre as que veiculam balanços.

Empresas

A Centrais Elétricas do Pará SA (CELP3 BZ), que está em processo de recuperação judicial, teve o pedido de revisão tarifária extraordinária negado ontem pela Agência Nacional de Energia Elétrica. A concessionária pedia um reajuste médio de 20 por cento nas tarifas. Em comunicado por e-mail, a Aneel disse que encontrou "transgressões" da Celpa em sua área econômico- financeira e na qualidade do serviço prestado. Ela exigiu plano para que a Celpa corrija os problemas em 60 dias. Caso o plano seja considerado insuficiente, a Aneel pode pedir a retirada da concessão da Celpa, segundo o comunicado.

A Mahle Metal Leve SA (LEVE4 BZ) disse que seu conselho de administração aprovou o grupamento de ações ordinárias na proporção de 100 para uma, com o simultâneo desdobramento de cada ação grupada para 300, de acordo com comunicado ontem à Comissão de Valores Mobiliários.

A Ultrapar Participações SA (UGPA3 BZ) vai emitir R$ 800 milhões em debêntures com prazo de três anos e remuneração de 108,25 por cento das taxas médias dos Depósitos Interfinanceiros, disse a empresa em comunicado ontem à Comissão de Valores Mobiliários. Os recursos vão ser usados para pagamento do resgate antecipado das debêntures de terceira emissão, com vencimento em dezembro de 2012, disse a Ultrapar.

Mercados

O Ibovespa teve queda de 2,8 por cento, para 65.114,15 pontos.

O dólar subiu 1,1 por cento, para R$ 1,7584.

Exame

Rio+20 não dará receita, diz ecologista

Rio de Janeiro - O presidente do grupo de trabalho da prefeitura do Rio para a Conferência das Nações Unidas sobre Desenvolvimento Sustentável, a Rio+20, Sergio Besserman, disse que o evento não dará a receita para o desenvolvimento sustentável, mas será uma oportunidade significativa para que as ações nessa área ganhem impulso.

A Conferência Rio+20 foi convocada, de acordo com Besserman, para discutir o desenvolvimento sustentável com foco na economia verde e no combate à pobreza. "É preciso saber até onde irão a profundidade e a coragem de enfrentamento dos grandes problemas da crise ambiental", disse.

Para ele, a economia verde não pode restringir-se à questão das inovações tecnológicas que poupem os recursos naturais. "E o combate à pobreza não pode esquecer os que mais sofrem nas várias dimensões da crise ambiental - aquecimento global, desertificação -, que são as populações pobres do planeta".

É preciso, destacou, "enfrentar de frente e com coragem" o fato de que o atual modo de produzir e de consumir não é sustentável. Segundo Besserman, esse deve ser o significado da Rio+20: discutir os modelos de economia de  produção e de consumo que  permitem a manutenção do processo de inclusão social, "sem ameaçar a civilização nos seus custos e perdas, no horizonte que já é visto".

A conferência da ONU vai discutir também a questão da governança global. O economista e ambientalista disse que hoje em dia há uma deficiência na área da governança que se manifesta, inclusive, no âmbito das Nações Unidas quando se obtém um acordo. Ele citou o caso do Acordo de Biodiversidade, firmado em Nagoia, no Japão, no fim de 2010, em que o Brasil teve papel de liderança. Esse novo tratado garante a soberania dos países sobre os recursos da biodiversidade.

Besserman observou que apesar de o acordo ter sido ratificado, "isso, no mundo de hoje, não se transforma em ação. As metas não são cumpridas. Não há qualquer penalidade para os atores que não cumpram essas metas". Esse é um problema que evidencia a falta de governança no mundo, reforçou.

Ele lembrou que não há a expectativa de que a conferência vá resolver todos esses problemas, mas admitiu que ela pode oferecer uma sinalização positiva. "Pode dizer ao mundo que é necessário começar a avançar mais rapidamente, que é necessário que passem a ocorrer as ações que permitirão evitar os piores cenários de toda essa situação de crise ecológica".

Na opinião do ambientalista, este é um momento singular da história, uma vez que os países têm que enfrentar uma crise econômica e, ao mesmo tempo, não perder de vista os limites do planeta.

Na Conferência da ONU sobre o Meio Ambiente de 1992, a Rio 92, havia, argumentou Besserman, um "otimismo ingênuo de que nunca mais ocorreriam grandes crises e, identificados os problemas que a ciência apontava, nós nos reuniríamos e encontraríamos as soluções. Em 2012, sabemos que há  um processo muito mais profundo e mais complexo, assim como as imensas transformações que a economia e a política  global terão que passar". Por isso, assegurou que não há nenhuma razão para  esperar que a Rio+20 seja uma cartilha  ou mapa do caminho, ou que apresente soluções para um problema da magnitude que é o desenvolvimento sustentável.

O ecologista lembrou ainda que na Rio+20, chefes de Estado estarão fazendo uma declaração política e discutindo a governança global. "Essa declaração política, se for fraca, representará um retrocesso nas discussões. Mas, se for forte, pode significar um impulso para que se acelerem as negociações do clima, da biodiversidade e os meios para torná-las realidade".

INFONotícias

Mais uma forte explosão solar vai atingir a Terra

O Centro de Prognósticos Climatológicos Espaciais (SWPC) informou que uma forte erupção na superfície do Sol enviou ondas de plasma e partículas para a Terra.

O SWPC indicou que o clarão foi de classe X1.1. Isso significa de que se trata de uma das mais poderosas erupções solares. Espera-se que as ondas de plasma e partículas alcancem a Terra em até três dias.

É possível que ocorram também interferências nos sistemas de comunicação e breves blecautes. Entretanto, não existe possibilidade da tempestade solar causada pelo aumento das erupções solares colocar a raça humana em perigo.

Além disso, nos próximos dias a aurora boreal deve intensificar um show de luzes no céu frio do extremo da Terra por causa da próxima tempestade solar. A aurora boreal é causada pelos ventos solares, os quais carregam as partículas elétricas liberadas nas explosões solares. Quando atingem o campo magnético da Terra, algumas dessas partículas ficam retidas, o que provoca a intensa luminosidade no céu.

O Sol tem ciclos de atividade de aproximadamente 11 anos, com períodos mais intensos. As tempestades são causadas pelas manchas solares, regiões onde há uma redução de temperatura e pressão das massas gasosas no Sol, relacionadas ao seu campo magnético.

Especialistas dizem que a atual temporada de tempestades é a mais intensa desde setembro de 2005. Somente em janeiro, foram detectadas outras duas erupções em um período de quatro dias seguidos por ondas com bilhões de toneladas de plasma viajando pelo espaço em direção à Terra com uma velocidade de 8 milhões de km/h.

INFONotícias

Cern se aproxima de resposta para desafio físico

Um experimento do Cern (Centro Europeu de Pesquisa Nuclear), o LHCb, parece estar próximo de responder um grande desafio da física.

O LHCb enfrenta o desafio sobre a teoria que descreve as relações entre as interações fundamentais conhecidas entre as partículas que compõem a matéria. Elas são conhecidas pelo modelo padrão, teoria de grande sucesso sobre a física de partículas.

O experimento LHCb tem como objetivo tentar entender o que aconteceu após o Big Bang, há cerca de 14 bilhões de anos atrás. Na segunda-feira (5), responsáveis pelo estudo fizeram uma palestra em La Thuile, na Itália, em que apontaram os resultados dos testes, em específico um padrão de deterioração de uma partícula, a méson Bs (B-sub-s).

Com isso, o Cern pretende estudar a parte não conhecida do universo. Portanto, a que não é conhecida no modelo padrão da física de partículas. Isso porque alguns cientistas acreditam que o modelo padrão responde apenas o que ocorre em 4% do universo. Então, resta 96% ainda desconhecido.

Os resultados do LHCb fazem o Cern avançar no conhecimento do modelo padrão a um nível sem precedentes, segundo físicos do Cern. Eles também dizem que o processo responde quanto da nova física podemos esperar. Portanto, é um resultado importante para a comunidade teórica.

O LHCb é um detector de partículas altamente especializado e elaborado de maneira específica para analisar essas partículas de vida curta e sua consequente deterioração. Portanto, o objetivo é desafiar as regras fundamentais e ajudar a estabelecer as bases da Nova Física. Além disso, o LHCb deve contribuir para novas buscas em experimentos vinculados ao Grande Colisor de Hádrons, o LHC, em busca da Bóson de Higgs ou Partícula de Deus.

INFONotícias

Pentágono tem acesso à Internet interrompido

Washington - Um número não-especificado de funcionários do Departamento de Defesa dos Estados Unidos na região de Washington D.C. e no meio-oeste do país tiveram seu acesso público à Internet interrompido por quase três horas na quinta-feira por conta de problemas técnicos, disse uma porta-voz do departamento nesta sexta-feira.

A interrupção não foi causada por atividades maliciosas, disse a porta-voz, a Tenente-Coronel da Força Aérea April Cunningham. Ela disse que as redes estão de volta e operando em sua capacidade regular.

Usuários do Departamento de Defesa foram desconectados "devido a questões técnicas em três dos gateways (do Departamento de Defesa) que realizam a interface com os pontos de acesso comerciais à Internet", disse Cunningham, por e-mail.

A Agência de Segurança de Defesa de Informação, que faz parte do departamento, se uniu a vendedores comerciais e a "parceiros de missão" para redirecionar o tráfego do Departamento de Defesa e para mitigar a questão até que os problemas técnicos fossem resolvidos, ela disse.

O número de pessoas afetado pela interrupção não é conhecido, "mas é estimado em milhares, dada a quantidade de empregados do Pentágono", disse Cunningham à Reuters.

INFONotícias

Proteste mostra como gastar menos com a conta do celular

São Paulo - Anualmente, a Proteste (Associação Brasileira de Consumidores) realiza uma pesquisa para analisar os principais planos das maiores operadoras de telefonia móvel em vários estados do país e tem como resultado os planos de celular mais econômicos para os consumidores. A edição deste ano, que considerou planos de voz, mostrou que é possível economizar uma boa quantia em dinheiro prestando atenção na escolha do pacote.

E, de acordo com Maria Inês Dolci, coordenadora da entidade, o primeiro passo para economizar com as tarifas é saber exatamente o quanto se usa e como se usa o aparelho. "Não dá pra escolher um plano de telefonia adequado sem que se saiba qual é a sua necessidade e perfil de uso", pontua.

A Proteste dividiu os consumidores em três tipos principais: Moderado (até 100 minutos por mês) Frequente (900 minutos por mês) e Grupo, que abrange quatro linhas sob o mesmo CPF e considera 660 minutos de uso entre membros e 800 para outros números. E, ao analisar as opções oferecidas pelas maiores operadoras do país, conseguiu reunir os planos mais econômicos para cada um dos perfis.

O montante que pode ser economizado com a escolha correta para cada perfil é impressionante, apesar de variar de acordo com a região do país do consumidor. Entre os paulistas, por exemplo, do perfil "Frequente", a economia pode ultrapassar a marca dos 3 mil reais por ano. Já entre usuários no estado do Rio de Janeiro na mesma categoria, podem poupar até 1.884 reais.

Para elaborar o estudo, órgão analisou 2.850 planos - que não dão acesso à internet - em 19 estados brasileiro e desenvolveu uma ferramenta que pode ajudar os consumidores a encontrarem o seu perfil. Na página da internet da entidade é possível acessar a ferramenta chamada Minha Escolha Certa, que fica disponível para o público até o final da semana que vem. Além de enquadrar uma pessoa a determinado perfil, o simulador também mostra quais os melhores planos de telefonia móvel em várias regiões do país.

Confira abaixo a tabela completa da Proteste sobre os planos mais econômicos, de acordo com cada perfil, nos estados de São Paulo e Rio de Janeiro:

 São Paulo

Perfil	Plano
Moderado	CTBC Controle 25 - R$38,80
	Oi Contade 110 - R$49,00
	Vivo Você - R$55,48
	Tim Infinity Pré R$66,70
	Claro sob medida - R$66,24
Frequente	CTBC mais 4 - R$99,90
	Oi Vontade 600 - R$149,00
	Vivo Você Ilimitado Local 650 - R$299,00
	Tim Liberty 800 - R$288,90
Grupo	Oi Família à Vontade 800 - R$209,00
	Vivo Você Ilimitado Local 650 - R$416,00
	Claro 1100 GSM - R$529,95
	CTBC Família - R$533,20

Rio de Janeiro

Perfil	Plano
Moderado	Oi à Vontade - R$49,00
	Vivo Você - R$53,22
	Tim Liberty 100 - R$59,00
	Claro Sob Medida - R$66,24
Frequente	Oi à Vontade 800 - R$242,00
	Vivo Ilimitado Local 650 - R$259,00
	Tim Liberty 800 - R$288,90
	Claro sob medida - R$344,92
Grupo	Oi famÍlia à Vontade 800 - R$209,00
	Oi Família à Vontade 1250 - R$249,00
	Vivo Você 650 Ilimitado - R$376,00
	Claro 110 GSM - R$507,00 INFONotícias